走出去才有机会,国内企业国外展会参展要准备工作
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走出去才有机会,国内企业国外展会参展要准备工作

时间:2017-08-04 15:32:01

1 重点客户要积极邀请他们访厂,加深印象和好感!

2 面对众多新客户,面谈时间短,所以必须要清晰理清客户的产品线。

3 不要贪多,对待客户一定要专注

4 同时在网络上寻找行业大鳄,对他们有所了解,如果万一你在展会上遇到了大鳄,那么你之前对他有了解过,这样更好促进彼此关系!

一、参展前,我们展位装修稍稍改了一点风格。主要是装潢更特别亮眼,吸引客户的眼球!
二、不要太干扰客户的浏览,如果有客户到了你的站台,看你的展览品,你要首先是打个招呼,说一句,你需要了解什么内容可以问我,然后跟着他,观察他的表情,有些人可能是图新鲜看热闹,根本不需要你的产品,有些人则是很专业,会看最关键的东西,一定要注意观察。
三、如果你们公司没有宣传片视频,自己录一段,办公室文化,厂区,车间,仓库,等等,能够提升公司形象的东西,最好是自己要出境,自己逐一介绍自己的公司或者工厂或者产品,加深客户对你的印象。
四、检查参展的产品是否正常工作:这点很重要,如果参展的产品都有问题,那么客户会怎么想怎么认同你的产品呢?
五、whatsapp软件,viber软件,kakaotalk,line,facebook等等,这些软件可以让你轻松的找到客户,联系到客户
六、客户对于你的产品最常见的疑问有哪些?答案是什么?你知道吗?
七、你的产品参数你能不看资料就说出来嘛?
八、你的价格趋势你知道吗?如果你能熟练的掌握你的价格趋势,客户会认为你是专家,会格外的看中,可能会向你咨询很多问题,客户的问题越多,你掌握客户的心理就越多,很多人说,客户为什么不愿意理我我了解不到有用的信息,其实很大的原因是你没有利用价值,客户认为从你身上拿不到什么有用的东西,所以,没必要理你!
九、打印一些产品资料,证书,检验结果之类的,虽然有样本,但是样本是大众化的宣传资料,你应该自己制定个性化的资料,例如上面有你的照片,有你的联系方式,有一些样本上没有的信息,等等,这些在关键的阶段非常有用。

十、专业词汇,尤其是你的产品的其他称呼,有些客户会拿着不同的名称去询问你,当你不知道的时候,你可能会认为这不是你的产品,错过一个客户,这种事情绝对不是发生过一次。

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